推行战略三点式，既是一个推行的理论，更是一个推行的办法，它可以使很多的公司推行人员用最简略的办法，走出眼前的战略苍茫。推行战略三点式做为一个推行理论的混血儿，它是依据科特勒大师的4Ｐ理论，并联系中国的推行实习总结出来最简练、最有用的一套推行思考的办法。把简略的事做杂乱是教授，把杂乱的事做简略才是教授，越是有用的东西也将越简略。因而遵从这一规则，推行战略三点式将4Ｐ中的每一个Ｐ只做三点思考，即可精确地剖析、掌握和拟定推行战略。体育场护栏网
战略犹如罗盘，用来指引推行的航向，方针明晰了，才不会南辕北辙，才不会呈现以下“文不对题”的表象:就商品卖商品，底子不思考花费者的真实需要；方针人群和实践花费人群错位，一切的诉求都成了一纸空文；不买的人看得到，要买的人买不到，放错了售点；将孩童商品在深夜时段打广告，无谓糟蹋资金等等。
商场时机点是战略中的第一个方向点，是一个品牌商场定位的疑问。商场时机点即是寻觅自个最有利于切入商场的视点，找到这个视点，才干完全扯开商场的壁垒，并构成自个的品牌和区隔。“光辉水暖——中国卫浴龙头品牌”正是对这一商场时机的定位表达。
竞赛中间点是战略中的第二个方向点，用来剖析哪些方面是商品竞赛资源。竞赛中间点是指商品用于对立竞赛的最要害的手法，也许是外观、也许是技能，也许是效劳，也许是商品线等等，总归是职业推行竞赛的中间焦点。关于水龙头的演化前史，竞赛中间点首要体现在二个方面，一个是外观立异，一个是技能立异。
关于光辉水暖来说，它专心于中国水龙头20年的公司，一个中国水龙头质量标准的首要起草者和5项国标的拟定者，具有自个的龙头研制中间，其龙头质量达到了国际标准。因而，光辉水暖的竞赛中间点在于它的技能和专业形象，这就构成了全体推行战略的第二个方向点。
商品资源点是战略中的第三个方向点，是与竞赛中间点对接的商品自身的优势资源，支撑商品的商场定位，用来寻觅商品的表达要素。比方专业形象、销量优势、品牌优势、研制布景等。一旦三个方向点思考明白后，商品战略，报价战略、途径战略、推行战略四种战略就只需环绕三个方向点进行细化分化即可。屁股决议脑袋，方向决议成果，三个方向点一定是站在职业开展的高度，竞赛的视点和花费的维度上进行思考，这是整个推行胜败的命脉。
一个商品的推行咱们经常会找卖点（ＵＳＰ），而这是一个广告的术语，从推行的视点，需要进一步扩展它的外延。关于花费者采办一个商品来讲他要思考三个疑问:“对我有啥优点”；“和其它商品不一样的当地在哪”；“我凭啥相信你说的”。这实践上正是商品战略的三个点:利益点、区别点和支撑点。在这三个点里只需有一方面可以充沛体现出商品的特性，构成与众不一样的品牌特征，就可以使商品进入花费者的回忆排行榜，从而在采办时起到提示效果。
利益点是指商品能为顾客带来哪些当前最需要的优点，是在寻觅需要，处理“对我啥优点”的疑问。利益点是对整个商场归纳考量剖析的成果，既要满意方针商场的需要，又要有强壮的竞赛能力和商场壁垒，一起仍是商品自身不可或缺的特色，面临纷繁杂乱的商场信息，怎么化繁为简，剥茧抽丝呢？这儿相同用最简略的办法通知我们怎么进行利益点的推导。